Precios bajos no son ninguna garantía de beneficios

Siempre que pida a empresarios nuevos que hagan nuevas estrategias en sus negocios para ser más competitivos, muchas de ellos opinarán, “nosotros vamos a ser más baratos.”

Piensan que pueden tener éxito con una estrategia de socavar los precios de su competencia tanto en productos como servicios. Los precios bajos, generarán suficientes ventas pero beneficios más pequeños.

Después de todo, se ven toneladas de anuncios de grandes compañías que solo parecen acentuar precios bajos. Y saben que en ellos se basa su competitividad para lograr más ventas Piensan que solo una estrategia de precios bajos es la trayectoria al éxito.
La competencia por precios es aventurada. Los precios bajos significan márgenes de beneficio estrechos, y ese significa menos efectivo. Con un amortiguador financiero pequeño, eres vulnerable con cada aumento leve de costos.

Con este panorama ¿Cómo puede una compañía mantenerse competitiva sin recurrir a la estrategia de los precios bajo?

- Busca un nuevo nicho de mercado.
- Trabaja mejor, no más barato.
- Centrarte en el valor, no en el precio.
- Apunta a los clientes adecuados.
- Construir la lealtad a ti, no a tu precio.

En la pelea constante por ser el “líder de los precios bajos”, puedes ganar una batalla pero perder la guerra - o peor, tu negocio.
Recuerda, tú tienes mucho más ofrecer que solo un precio bajo.

Fuente: TheIthacaJournal.com: